购房全攻略
[发布时间:]2008-11-27 10:20:00 [作者]admin [人气]437
购房洽谈的心理准备 我们都知道，谈判桌历来是斗智斗勇之地。买房虽非敌我交战，但双方的巨大 利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促成。因此，无论你是否有辩驳的天资， 在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言语举止，有理、有节、有力地争取自己 的利益，以一个稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会 取得意想不到的功效。 购房洽谈的要点 谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点： 考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在 位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周 边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场 潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小 些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的 范围内进行考察。 还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距 离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地 区的文化氛围，以及地区未来规划等。 购房杀价的手段 暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失 去信心，借以达到杀价的目的。 拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹集资金等，到 临近期限的最后一个阶段，给予杀价。 欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀 价。 总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想 事成，大功告成。 购房杀价的窍门 买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。 一要不动声色，多方了解： 看房子时，应表现出自己有一些兴趣，太冷淡卖主，对方也会没有心思同你多 谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖方解释，多问卖主问 题。 二要摸透卖方心理： 卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期 限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
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