老实说，2007年以前，杭州的开发商也大都缺乏先进的开发理念，一个楼盘开发只知道项目的利润最大化，惜售捂盘的情况也很严重，完全不知道资金周转率这回事。当然，这也有当时的市场销售状态因素存在。在市场推广方面，即便深圳的房价已经下跌了百分之三四十，他们也还不知道楼盘的价格可以下降这回事。直到万科进入杭州，拉开“魅力之城”降价大幕时，杭州的开发商才发现尽管万科的价格比他们低，但日子好象比他们滋润，利润比他们还高！面对这一“怪”现象，于是，才开始了他们的思考。

　　经过研究，杭州本土的开发商才发现万科特别注重资金周转率这个经营指标，通过提高资金的使用次数来提高资金使用价值；发现万科把房子当作商品，价格遵循市场供求关系规律，可以上升也可以下降。

　　比如，同样1亿资金，杭州的开发商是花三年时间使用一次变成2亿，万科则希望一年用一次，每次赚个0.5亿，但三年下来，可以赚1.5亿，加上本金已经是2.5个亿。

　　比如，在市场营销上，万科的“魅力之城”是九堡板块价格上涨最快的，也是价格下跌最快的项目，当初九堡区域的价格只有六千的时候，万科一下子把价格拉到一万，狠狠地赚了一笔。当大家仿效，纷纷把价格抬到一万时，万科又狠狠地把2期的价格下降到8500，销售一空口揣现金跑路了，无数老百姓拍手称快，称万科是有责任的社会公民企业，而九堡其它楼盘却在近半年的时间里几乎卖不出一套房。这一下可把杭州的开发商整蒙了，明明坏事是万科做的，结果好处全让万科得了。

　　但是，杭州的开发商团队毕竟在知识结构和学习能力上还是有一定的基础的，因此，在经过一年的学习领悟之后，纷纷仿效万科，主动降低价格，促进销售，回笼资金。如野风房产，在现代城3期主动降价25%后，一举销售了一百多套，几天功夫就回笼资金2个多亿。近日，野风房产又对旗下另一个楼盘海天城进行降价，价格从8200元直降到5200元左右，短短三天内销售400套，回笼资金2个多亿。

　　这4个亿的现金对于野风来说无疑是救命钱，如果野风继续死撑价格不降的话，那么，今年恐怕是野风房产的破产之时，企业都破产了，不知道守着一大摊房子有何用。现在有了这4个亿，野风不但可以从容地完成在建的楼盘，还可以轻松度过这房地产的冬天，等待春天的来临。而其它开发商也许在冬天就已经冻死了，根本没机会享受春天的温暖。

　　现在杭州大部分开发商已经意识到与其死撑价格等死，不如少赚点留条活路，因此在2008年下半年，纷纷对楼盘的价格进行调整，老楼盘打8折9折，新楼盘则在一开始定价时就把价格定到比较实惠的标准，以此来促进销售。经过这些价格调整之后，杭州楼市的成交量开始逐渐恢复，从原先的日均个位数成交套数慢慢提高到目前一百套左右的水平，开发商的日子也稍微好过一点。

　　从死守高价到主动调价，从日均个位数成交套数到目前一百套左右的成交数量，杭州的开发商用了一年半的时间才完成思想意识的转变过程。

　　那么，对于义乌这个房地产市场而言，无疑时间会拉得更长一点，毕竟，降价需要一定的魄力，而义乌开发商群体的行业经验、知识结构、接触外界的机会等等，与杭州都有一定的差距。但义乌不是房地产产业的避风港，义乌的房地产也不可能是行业的特例，行业的历史经验表明，楼市在经过8年的高速增长之后，必然要面临调整，否则那就是中国的神话了。

　　对于一个企业来说，高瞻远瞩，及早布局的，是一流的企业，如万科、和记黄埔等；做不到高瞻远瞩，但在新形势面前能够当断则断，及时调整战略布局的，是理性的企业。如恒大、保利等，既做不到高瞻远瞩，又不能在新形势面前果断调整，完全依赖外部因素的，是赌徒式的企业，市场形势好的情况下也可以赚钱，但市场形势不好时，则会输得精光。

　　面对一个高速增长了8年的房地产市场，面对一个价格翻了好几倍的房地产市场，如果还要赌后市的话，这跟6000点冲进股市赌10000点是根本没什么区别的。何况，他们面对的是一群理性的购买群体，至于什么时候出手，还是继续观望，只是时间问题，钱攥在手里，看着开发商倒下，对他们来说，实在是无关痛痒。

　　其实，说这些话都是冒犯人的事，但作为一个房地产从业人员，总要为这个行业做点力所能及的事。笔者对义乌的楼市也考察了很长一段时间，因为独特的融资模式，潜伏的危机比其它城市更加严重，一年的利息成本几乎可以将项目的可能利润吞噬得一干二净，再等下去，没有出路：即便将来的价格跟现在持平，那亏掉的是利息；如果将来的价格上涨50%，可以不亏本，但我想应该不会再有人对价格上涨50%抱有幻想吧。

　　因此，笔者建议义乌的开发商好好看看杭州楼市从2007年下半年以来的变化，为什么杭州的开发商开始降价了，降价之后的杭州楼市是否有些回暖，开发商的日子是否比以前好过了一点。深圳和广州的市场离我们有点远，平时看不到听不到，不能生动地感受市场的变化，但近在眼前的杭州市场却很具体、很生动，值得我们去好好看一看，想一想。