近成交量比前段时间有回升，外地来买我们房子的也增加了不少。”
义场经理对记者谈到最近项目的成交，脸上拂过一丝轻松的表情，“比前段时间回暖很多”。
“回暖”是近日记者在各个楼盘听到的最多的一个词，前段时间受银行信贷影响而锐减的外地人购房，在银行放开外地人贷款限制后又重新成为楼市主力，受此带动近期的楼市成交量也呈现上升趋势。
销售回暖外地人买房成主力
“义乌楼市被外地人买走一半”，外地购房者一直在义乌楼市里充当着重要的角色，由于各省内乃至整个在义从商的生意者都在购房者都乐意在义乌安家置业，很多楼盘也非常重视外地市场，甚至有的项目几乎完全依赖外地市场，足以显示出外地购房对成都楼市的影响。但受上半年出台的宏观调控政策影响，特别是异地购房银行贷款限制，由于无法异地贷款，很多准备在义乌买房的外地购房者暂缓了置业计划。
近日，省内各银行公布了对外地人购房的细则，相当一部分银行都以省为界，省内的贷款客户都可以享受成都本地购房者的相同待遇，这一规定相当于打消了省内异地购房贷款的限制，对恢复省内二级城市购房者在义购房的积极性有一定推动作用。在银行公布了信贷政策后，很多楼盘都明显感受到市场微妙的变化。“感觉二级城市的客户又重新回来了。”有的物业营销总监说，最近到项目咨询的外地客户开始增加，以前因贷不到款而放弃买房的外地客户也重新回来签合同，“或者因为孩子到义上学、或者因为有老人退休要来成都养生，这种刚性需求在市场的释放是迟早的事。”地产界有关的负责人也表示，二级城市购房者的购买行为相对比较独立，受成都市场大势影响不大，属于相对稳定的市场，但前期受银行信贷政策对这部分购房者影响较大，不过近期政策放松后，这部分购买力对市场的影响又重新发挥作用，“二级城市的购房者大多喜欢组团购房，所以他们带来的成交不止一套两套，一般少则几套、多则十多套，甚至几十套，对拉动市场回暖的作用很大。”
二级城市依然是市场重点
二级城市购房者购买的实力，义乌各开发商都有切身体会。有开发商告诉记者，义乌本地购房者受市场变化波动性大，这些身在义乌的购房者会因为一点小小的政策而放缓购房计划，“相比二级城市的购房者，他们的购买行为要直接干脆得多，一般当宏观调控出台，成都购房者就会有下滑，但二级城市的购房者却没有太大的变化。”再加上义乌本地的刚需需求日渐饱和，如何争夺二级城市的购房者成为各大开发商主要考虑的渠道。
在楼市成交不景气的时期，很多开发商都主动进军二级市场。地产在今夏开启了一年一度的二级城市客户答谢活动，达州、南充两站的感恩之行，为中海带来不少业绩；香港地产巨头九龙仓也在近期开启了二级城市的巡展的尝试，首站德阳就为他们带来意想不到的效果；珠江地产对二级城市的出手，也收获了在成都市场所不能及的成交。各大开发商都看重二级城市的购房者，如何加强企业在二级城市的知名度，更直接的对接到二级城市当地的购房者，成为房地产公司营销的重点。“二级城市的购房者大多选择购买面积较大的户型，而且付款的方式也多采用一次性付款或首付较高，他们喜欢和亲朋好友一起买房，一般一个客户都会带动至少三四套成交，属于非常质的客群。”有业界人士认为，获得二级市场的认可是房地产公司在未来很长一段时间竞争的法宝，而当下正是争夺这一法宝的关键。