端午能否再为楼市添把火 延续人气才是重点

[发布时间:]2009-5-28 16:43:16 [作者]齐鲁晚报 [人气]640

刚送走月头“五一”，我们又迎来了月尾“端午”小长假，不止市民百姓惬意，看重“金五”的房产商也乐意“享受”这轮番假期。据记者统计，本周端午节期间，开新盘、加推新房源、搞团购、回馈新老客户……开发商促销活动内容与层次并不比五一节逊色，端午节能否再为五月楼市添一把火，甚至为下半年房地产交易持续活跃构筑更加坚实基础，我们拭目以待。

　不过，在这个居住需求由刚性需求向改善性需求转换的五月，趁市场需求旺盛，加快推盘速度，尽快消化存量回笼资金，已成了端午前夕开发商们的共识。

　　开盘加推回馈 端午活动很充实

　　作为奥体板块，旅游路南多层带电梯的幽静山居住宅----昌明伴山苑，就选在了端午节期间盛大公开，据该项目销售总监王玲介绍，昌明伴山苑地处济南市上风上水的山居环境，对中国传统居住文化有独特的诠释，端午节是中国传统的重要节日，恰逢此时伴山苑已是准现房，具备看房条件，可谓“择时不如碰运”，目前优惠活动为“一次性付款98折，银行按揭99折。”

　　5月28日，多家楼盘开盘发售。中海紫御东郡华府推出：凡是加入中海会的购房者有 0.5 个点的优惠；此外交5000抵15000；超过10个人团购，可以享受1个点的优惠。海信都市阳光也有“交1万顶2万”优惠，而海信旗下“海信慧园”加推认筹一期高层景观楼座，剩余房源97折清盘优惠，部分房源加1万赠送价值7万元车位。鲁能领秀城也宣布加推B区13号楼大三房房源。山水泉城举行“大客户团购山水泉城2栋住宅房源”活动。在这传统节日里，学府蓝山搞真情回馈，为老客户送粽子和礼品。端午节期间，海那城加入团购可优惠200-300元/m 2，4170元/m 2起，“海那休闲一日游活动”，更可免费参加皮划艇、水上自行车、钓鱼、乒乓球、高尔夫推杆等体验项目。

　　延续人气才是端午重点

　　采访中，海那城代理方——信立怡高策划经理张树基表示。“五月份有两个节点，这对商家营销推广极为有利，开发企业可根据楼盘实际情况，做出合理的营销推广策略，以确保楼盘在五月份取得全月畅销的好业绩。而两节恰好分处一头一尾，楼市营销推广活动可贯穿整个月份，延续人气就成了端午重点。”二建融基·书香苑自5月1日推出2#保留房源以来，目前起价依然保持8400元/平米。相当高人气的促销手笔“新房源一次性付款房价97折优惠、并赠送最高6万元的装修代金券和环岛8日台湾文化之旅等活动”端午节期间保留。

　　也有业内人士指出，节点营销对畅销的作用性越来越小，反而创新营销能给楼盘带来意想不到的收获。像端午节这样的假日，只是增加了购房者出门选房的概率，如何吸引购房者慕名而来才是营销到家的标尺。